Una necesidad importante para todas las empresas es localizar los  clientes adecuados, etapa fundamental en todo el proceso de exportación. Existen diferentes herramientas para la localización de clientes como internet, correo electrónico, asistencia a ferias y misiones, vistas persónales, entre otras.

Las ferias internacionales  son un medio excelente de comunicación, representa una ventanilla única donde los compradores y vendedores de diferentes sectores se reúnen durante unos días para mostrar lo que tienen, para ver lo que está disponible y para hacer negocios. No existe otro canal de negocios que proporcione un foro de marketing tan intenso como una exposición comercial. 

Por otro lado, a través de una misión comercial usted puede visitar un grupo de empresarios (por lo general exportadores o importadores, pero que pueden incluir inversores y empresarios con otras intenciones) a otro país con el fin de alentar el comercio entre la los visitantes y la comunidad empresarial en el país de destino. Las misiones comerciales son una forma popular de facilitar el comercio internacional.

Las misiones comerciales son comúnmente organizadas por gobiernos, cámaras de comercio, asociaciones, organizaciones de desarrollo o cualquier organización similar. También es muy común que una misión comercial acompañe a altos funcionarios gubernamentales, como ministros (e incluso el Presidente) que visitan un país en particular para fomentar mejores relaciones con ese país.

 

 

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