Salons et missions internationaux

International Fairs

Il est particulièrement important pour toutes les entreprises de repérer les clients appropriés, c´est une étape fondamentale dans l´ensemble du processus d´exportation. Différents outils existent pour la localisation des clients tels que l´internet, le courrier électronique, la participation à des salons et des missions, des entrevues personnelles, entre autres.  

Les salons professionnels internationaux constituent un excellent moyen de communication, il s´agit d´un guichet unique où les acheteurs et les vendeurs de différents secteurs se réunissent pendant quelques jours pour montrer ce qu´ils ont, pour voir ce qui est disponible et pour faire des affaires. Il n´y a aucun autre canal d´affaires qui fournit un forum de marketing aussi intense qu´une foire commerciale.

Les foires commerciales représentent un environnement interactif en temps réel, réunissant l´offre et la demande. Elles encouragent la formation et la croissance des marchés. On peut distinguer trois fonctions économiques des salons, à savoir l´échange de biens, l´échange d´informations et la promotion de produits et d´organisations. 

En revanche, par le biais d´une mission commerciale, vous pouvez visiter un groupe de chefs d´entreprise (généralement exportateurs ou importateurs, mais qui peuvent comprendre des entrepreneurs avec d´autres intentions) d´un autre pays afin d´encourager les échanges entre les visiteurs et le monde des affaires dans le pays de destination. Les missions commerciales sont une façon populaire de faciliter le commerce international    

Consultez le programme des salons internationaux en cliquant ici.

Les missions commerciales   

Les missions commerciales sont généralement organisées par les gouvernements, les chambres de commerce, les associations, les organismes de développement ou toute organisation similaire. Il est également très courant qu´une mission commerciale accompagne de hauts fonctionnaires, tels que des ministres (et même le Président) qui visitent un pays en particulier afin de promouvoir de meilleures relations avec ce pays.  

Utiliser l´interne pour trouver des clients potentiels à l´étranger est un instrument très utile et assurément le plus économique pour une entreprise. Il permet de trouver les répertoires de potentiels clients, agents,, distributeurs, etc. Le courriel est aussi un moyen de localiser les clients mais on ne peut pas contrôler la réception. Il y a d´autres façons de trouver des clients, telles que :

  • La consultation de guides et répertoires avec informations internationales de produits et producteurs.
  • La consultation de publications et/ou l´inclusion de publicités ciblant des acheteurs potentiels.
  • Bases de données d´entreprises accessibles via l´internet.  

Au moment de conclure une affaire, il est important de se rappeler l´importance de l´utilisation des contrats dans un salon ou une mission commerciale. Signez sous le terme de commerce international qui favorise le plus les deux associés et détermine clairement les responsabilités de chacun.

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